Найприбутковіші та провальні ідеї для бізнесу в Польщі

Знаменитий учений, професор Гарвардської школи бізнесу Ентоні Роберт стверджував, що люди, які не мають своїх ідей, будуть працювати на тих, хто такі ідеї має. Звісно, мова йшла про підприємництво, і ідея в даному випадку синонімічна мрії працювати на самого себе. Однак літати в хмарах мрій недостатньо.

Зміст:

• Чому малий і середній бізнес в Польщі настільки популярний?
• Чим не варто займатися? Погані бізнес ідеї
• Будівництво
• Магазин одягу
• Індустрія розваг
• Плюси власного бізнесу в РП для іноземців
• З чого почати? Поради
• Порада 1. Діяльність
• Порада 2. Місце
• Порада 3. Інфраструктура
• Порада 4. Рівень вкладень
• Порада 5. Купівля франшизи
• Недоліки франшизи
• Який бізнес вигідно відкрити в Польщі? Найкращі готові ідеї
• Вузькоспеціалізована діяльність
• Точки швидкого харчування: невигідно
• Де купити готовий бізнес?
• Продуктові магазини: неоднозначно
• Магазини одягу: непогано
• Вибір франшизи
• Магазини алкогольних напоїв: непогано
• Мовні школи та курси: невигідно
• Салон краси, перукарні, спа-салони: непогано
• Франшиза
• Бізнес, що показав непогані результати під час пандемії

Шановні читачі! Життя не стоїть на місці, обставини змінюються. Це стосується і ідей для підприємництва в Польщі. Серйозний вплив на прибутковість різних сфер бізнесу мала і пандемія коронавірусу. Тому ми актуалізували даний матеріал відповідно до реалій теперішнього часу.

Пропозиції, які були опубліковані раніше, залишені в тексті. При цьому будуть дані пояснення наскільки вони вигідні на даний момент. Крім цього, додані і нові ідеї.

Зверніть увагу, що найпопулярніші ідеї інтернет-бізнесу ми вже розглядали окремо в цій статті.

Чому малий і середній бізнес в Польщі настільки популярний?

Підприємці – особлива когорта людей. Таланти бізнесмена властиві рішучим, активним, пробивним і, в хорошому сенсі цього слова, авантюрним. Вирішитися на відкриття своєї справи за кордоном готові далеко не всі, побоюючись невідомості.

Однак варто детальніше ознайомитися з ситуацією, як стають ясно видні переваги польського підприємництва перед правилами, прийнятими на пострадянському просторі:

1. Прості, часом дистанційні, способи реєстрації компаній.
2. Велика кількість доступних форм власності / організацій.
3. Звітність, в т.ч. податкова, досить проста і зрозуміла, тобто для невеликих підприємств власнику може і не знадобитися професійний бухгалтер – він в змозі сам освоїти нескладні процедури.
4. Відносна стабільність економіки – показники кількох останніх років демонструють постійне зростання, курс валюти не допускає великої волатильності, закони, що впливають на бізнес-клімат, не змінюються різкими непередбачуваними способами.
5. Перевірки наглядовими органами не носять агресивний характер.

Запропоновані переваги очевидні відносно багатьох норм, звичних бізнесменам з б. СРСР, але не означають ні відсутності в Польщі якихось правил або контролю за їх дотриманням, ні відсутності певного рівня бюрократії.

Чим не варто займатися? Погані бізнес ідеї

Перш ніж перейти до вигідних на наш погляд напрямків для підприємництва, варто зупинитися на найскладніших – тих, на реалізацію яких, знадобиться багато сил і коштів, а шанс успішного розвитку мінімальний.

Це суб'єктивна думка, і можливо саме вам вдасться заробити мільярди на даних проектах, але все ж, як показує практика, саме в них бізнесмени найчастіше терплять невдачі.

В загальних рисах можна сформулювати три властивості потенційно збиткового підприємства в Польщі для іноземців:

1. Спроба діяльності в сферах, щільно зайнятих польськими підприємцями. Рівнозначна конкуренція навряд чи можлива через незвичні правила і умови, в яких місцеві бізнесмени орієнтуються краще.
2. Прагнення відкрити проект, що вимагає особливо великих вкладень і довгої окупності.
3. Вибір сфери, в якій необхідні напрацьований досвід, послужний список, пред'явлення клієнтами зразків виконаної в Польщі роботи (якої поки немає).

Подивимося на конкретні напрямки, якими не варто займатися, на нашу думку, підприємцям білорусам, росіянам і українцям. Слід розуміти, що у кожного з них може бути величезна кількість нюансів. Тому ми не можемо точно вказати витрати, втрати і час – використовуватимуться оціночні судження: багато/мало, довго/швидко і т.п.

Будівництво

Напевно, небагато готові зайнятися цим видом бізнесу, не маючи досвіду, але і при його наявності слід відкласти в сторону мрії про підряди на будівництво в багатоквартирному секторі. Ця ніша щільно зайнята польськими і європейськими великими компаніями, і шанс вклинитися в існуючий ринок нікчемно малий.

При цьому ніхто не завадить молодому іноземному підприємцю зареєструвати будівельну організацію і спробувати попрацювати на ринку приватного будівництва. Але давайте спробуємо чесно розглянути ймовірність успіху.

Бізнесмен реєструє компанію. Отримує всі необхідні дозвільні документи. Закуповує обладнання, інструментарій, наймає працівників. Дає рекламу, і… тиша!

Мало хто погодиться найняти на капітальне (а значить і дуже дороге) будівництво компанію, у якої немає втілених проектів. Приклади готових будинків, побудованих за кордоном, до розгляду не приймаються, оскільки довести причетність до їх створення практично неможливо. Ризикувати своїми коштами, особливо коли на ринку велика кількість організацій з досвідом, не буде ніхто.

Магазин одягу

Перший і головний мінус – насиченість ринку. Включаючи наявність брендових бутиків і мережевого мас-маркету. Другий великий недолік – відсутність репутації. Кому захочеться ризикувати, якщо поруч є добре знайомі магазини, що заслужили довіру.

Ймовірно, це актуально і для інших сфер роздрібної торгівлі, за винятком товарів першої необхідності в кроковій доступності. Однак при використанні франшизи, варіант заслуговує на розгляд (докладніше нижче).

Індустрія розваг

Тут також «спрацюють» відсутність репутації і велика кількість конкурентів. Однак до цього приєднається і сезонність отримання прибутку, тобто багаторазово збільшуючийся термін окупності.

Якщо ж планується придбання нерухомості, то вкладення зростають на порядки, а термін окупності буде прагнути до нескінченності.

Плюси власного бізнесу в РП для іноземців

Головний плюс від будь-якого успішного бізнесу – це дохід!

Заради нього і затіваються подібні проекти.

Це апріорна умова, і розглядати його як окрему перевагу немає сенсу. Однак і без цього, ведення бізнесу в Польщі має ряд позитивних моментів:

• можливість оперативного отримання бізнес візи (з правом переміщення по всім країнам Шенгенської зони);
• отримання ВНЖ через відкриття фірми в мінімальний термін – всього пару місяців;
• через 5 років ведення бізнесу в Польщі можна розраховувати на ПМЖ, а далі і на польське громадянство.

Однак, щоб втілити свої ідеї для бізнесу в Польщі, необхідно виконати і кілька норм.

Звісно, в першу чергу вимоги закону щодо оформлення проекту, але є і інші умови, без яких відкриття бізнесу в Польщі буде максимально ускладнено:

1. Обов'язково потрібно вивчити польську мову! Без цього виникає практично непереборний бар'єр при спілкуванні як з держструктурами, так і з партнерами, і, найголовніше, з клієнтами. Навряд чи хтось із споживачів захоче повернутися до бізнесмена, який не може зрозуміти, що від нього хочуть.
2. Необхідно бути готовим до швидкого реагування на змінювані правила і норми. Потрібно оперативно отримувати і аналізувати нову інформацію. Це стосується будь-якого проекту, але, з огляду на особливості, малий бізнес в Польщі (ідеї озвучені нижче) актуальний вдвічі.

Куди ж докласти зусиль?

З чого почати? Поради

Логічно, що першим ділом необхідно вибрати сферу діяльності. Ми вказали на три правила «Як не треба робити», тепер кілька порад, як варто вчинити:

Порада 1. Діяльність

Вибирайте сферу близьку і знайому вам. Якщо до нової країни і нових правил приєднається ще й нова діяльність, шанс на успіх значно знижується. І навпаки, перевага напряму, в якому є досвід і знання, одна з головних складових успіху.

Порада 2. Місце

Це дуже важливий аргумент. Вибирати воєводство/місто, в яких ваша сфера вже широко представлена, не варто. Розраховувати на «частину пирога» ризиковано, а при наявності вільних ніш ще й нерозумно.

Де ж знайти місце для бізнесу, максимально вільне від конкурентів? В районах новобудов! Сьогодні таких в РП, на щастя, велика кількість. Нещодавно здані в експлуатацію багатоквартирні будинки часто не мають необхідних для проживання зручностей (магазинів, перукарень, барів і т.д.). Ось тут і варто докласти зусиль.

Порада 3. Інфраструктура

Не менш важливий аспект. В першу чергу пов'язаний з проходженням транспорту. Покажемо на одному реальному прикладі.

Бізнесмен з України вирішив відкрити кафе у сільській місцевості, яка користується заслуженою туристичною славою. Конкуренції – нуль. Туристи хочуть перекусити, що називається, по визначенню.

Під'їзна дорога до села вела через старий міст, який у найкращі свої роки пропускав лише легковий транспорт, а тепер був заборонений і він – туристи та місцеві жителі проходили виключно пішки або на велосипедах.

Відкривши кафе, підприємець опинився в умовах неможливості підвезення продуктів. Нести пішки – кілька кілометрів. Витрати на ремонт мосту – непідйомні. Результат: підприємство довелося закрити.

Порада 4. Рівень вкладень

Очевидно, що будь-який проєкт потребує вкладень. Зрозуміло, що величина інвестицій прямо впливає і на термін окупності. Чим вищий рівень вливання коштів, тим вищий і ризик. Це банальні, але істинні правила.

Відповідно, головне рішення – знайти ідеальне співвідношення між вкладеннями та віддачею. Це в кожному випадку індивідуальні показники, але прагнути краще до проєктів поетапного вкладення: грошей на відкриття небагато, а решта вкладень здійснюється за рахунок вже отриманого прибутку.

Наприклад, суборенда – оренда – придбання у власність площ для магазину. Такий ланцюжок роботи з нерухомістю буде більш актуальним, ніж купівля приміщення на перших же етапах.

Порада 5. Купівля франшизи

Хочемо звернути на цей напрямок особливу увагу читачів, оскільки воно представляє найбільший інтерес для початку бізнес-проєктів.

Загальний приклад – відкриття кафе. Умовна забігайлівка «Від Богданича», перш ніж почати приносити прибуток, повинна завоювати довіру відвідувачів. Буде розглядатися кухня, обслуговування, інтер'єр, клієнти будуть з пристрастю розбирати незвичні їм нюанси.

Зовсім інший випадок, наприклад, якщо житель новобудови побачив на цокольному поверсі свого будинку вивіску зі знайомою назвою «Felix Chicken». Він вже знає, що це за кафе, що в його асортименті, що він любить, а що ні тощо. Відвідувач прийде у знайомий заклад, і його в останню чергу буде цікавити, хто є власником і на яких умовах існує підприємство, а бізнесмен зможе значно скоротити термін окупності.

Тут і далі ми будемо використовувати реальні назви польських франшиз, однак вони наведені виключно для прикладу. Ми не рекомендуємо якусь конкретну пропозицію – вибір за вами. Аналогічно і вказані суми – вони актуальні на момент публікації і надалі можуть бути змінені.

Недоліки франшизи

Відкриваючи бізнес, необхідно знати і про «підводні камені» кожної пропозиції, у т.ч. і франшизи. Переваги очевидні і описані вище, але є і певні труднощі, з якими підприємець зіткнеться при використанні цього способу:

1. Франшиза, в більшості випадків, коштує недешево, що збільшує розмір початкових витрат. Бувають умови, за яких власнику бренду відраховуються і щомісячні платежі.
2. Разом із ім'ям буде передана і бізнес-модель, якої необхідно суворо дотримуватися. Це, на прикладі кафе, може бути і рецептура страв, і зовнішній вигляд закладу, і поведінка персоналу.
3. Інші обмеження свободи вибору, якщо вони не суперечать законам, але є частиною корпоративної програми.

Незважаючи на це, у багатьох випадках використання франчайзингу для малого та середнього бізнесу на перших етапах представляє великий інтерес.

Який бізнес вигідно відкрити в Польщі? Найкращі готові ідеї

UDP. Нагадаємо, що в нижчезазначений перелік внесені поправки з вказівкою наскільки ці пропозиції залишилися актуальними. Як буде видно, багато з них не виправдали покладених надій. Однак в звичайних умовах вони знову можуть стати прибутковими, тому ми залишимо їх у цьому розділі, але вкажемо на стан на даний час. Крім цього, додамо і ті ідеї, які стали популярні саме через епідеміологічні обмеження.

Розглянемо кілька конкретних прикладів з варіантами вкладення грошей.

Будемо також використовувати оціночні судження про необхідні витрати і час окупності, але спробуємо вказати і на конкретні випадки використання франчайзингу, якщо такий варіант можливий.

Вузькоспеціалізована діяльність

Коротко зупинимося на специфічній діяльності, можливої, якщо ваші професійні дані в цій сфері дійсно високі або вдасться зайняти досить вузький ринковий сегмент:

• Приватний дитячий садок. У нових районах садочки крокової доступності можуть бути дуже популярні. Бажано найняти професійних польських педагогів, щоб викликати довіру батьків.

  Невигідно. Складні протиепідеміологічні вимоги, переведення на дистанційне навчання та інші умови поставили дошкільні заклади буквально на межу виживання.

• Мовні курси. Вже згадувалося, що знання мови дуже важливе. Це актуально не тільки для бізнесмена, але і для всіх мігрантів. Якщо ваших знань достатньо, можна спробувати себе на цій стезі.

  Неоднозначно. Старі школи з труднощами, але виживають. Довгий час в'їзд на таке навчання закритий, і допустимий тільки на курси при вишах, які позиціонуються як підготовчі. Перспектива інших поки туманна.

• Секонд-хенд. Цей вид магазинів користується широким попитом в районах з низьким економічним рівнем розвитку. Перед відкриттям необхідно ретельно прорахувати доцільність.

  Невигідно. Незважаючи на падіння рівня життя, ці магазини на сьогодні не виправдали очікувань. Не будучи товаром першої необхідності, більшість з них змушені були закриватися в локдаун, що пережили далеко не всі.

• Магазин канцелярії. Близьке розташування шкіл, університетів, офісних будівель тощо можуть зробити торгівлю цими товарами вигідною, але потрібно скрупульозно дослідити ринок на предмет конкуренції та цін.

  Неоднозначно. Навчальні заклади час від часу закривалися, переходячи на дистанційне навчання. Це значно знизило попит. Наскільки ситуація нормалізується, поки неясно.

Це можуть бути і деякі клуби за інтересами або спеціальні заклади для любителів того чи іншого відпочинку (хобі, розваг), але кожен випадок повинен бути ретельно прорахований. Ми ж перейдемо до більш поширених випадків.

Точки швидкого харчування: невигідно

Люди повинні їсти. Може, це звучить досить тривіально, але не скасовує правильності висловлювання.

Якщо буде запропоновано цікаве меню, зручне розташування та прийнятні ціни, проект може отримати швидкий розвиток, постійних клієнтів та стабільний дохід.

На першому етапі пандемії багато закладів закривалися. Далі робота здійснювалася в обмеженому режимі, але після були переведені тільки на доставку. Серед підприємств громадського харчування велика кількість банкрутів.

Де купити готовий бізнес?

Приклад франшизи розглянемо на вже згаданому фастфуді «Felix Chicken»:

• Вартість (одноразовий платіж): 260 000 zł.
• Інші платежі (в т.ч. щомісячні): відсутні.
• Передбачувана окупність: 1 рік.

Інші умови, як і в наступних прикладах, уточнюються індивідуально.

Продуктові магазини: неоднозначно

Йдеться насамперед про магазини крокової доступності. Основний акцент повинен бути зроблений на товари першої необхідності. Важливо наявність конкурентів, в т.ч. великих мереж, що розташовуються неподалік.

Краще звернути увагу на спальні райони, ніж на центри міст, великі торгові молли та ринки. Окрему увагу варто звернути на свіжість продуктів щоденного використання: хліб, молоко, яйця тощо.

Франшиза на продуктові товари використовується рідко, але все ж така можливість є. Яскравий приклад — магазини Zabka, їх дохідність показала непогані (в порівнянні з іншими) результати в т.ч. і в часи пандемії.

Відносно непогано почуваються великі мережеві магазини. Однак мало хто в змозі розглядати їх як ідею для початку бізнесу. Що стосується невеликих «дворових» магазинчиків, то багато залежить від місця розташування. Відсоток банкрутств – середній. Перспектива – невизначена.

Одночасно непогані результати показали магазини специфічної спрямованості. Наприклад, з товарами українського виробництва. У кризу ціна стала мати критичне значення, і за дешевшими продуктами приходять і місцеві, і заробітчани. Однак для відкриття такого магазину, необхідно мати налагоджені ланцюжки постачання.

Магазини одягу: непогано

Так, саме ті магазини, про які раніше ми говорили, як про нерентабельні. Однак у випадку франчайзингу проект може мати шанс на успіх.

Як не дивно, ця галузь поки тримається досить добре. Розмова тільки про франчайзинг. Є ризик, що це було пов'язано з великим обсягом вільного часу у громадян, але загалом напрямок виглядає значно краще інших.

Вибір франшизи

Кілька поширених прикладів:

Магазини алкогольних напоїв: непогано

На щастя чи на жаль, але цей вид продукції користується в Польщі широким попитом. Для бізнесменів упускати шанс заробити на цьому здається неправильним. За місцем розташування проект аналогічний продуктовому магазину, однак слід мати на увазі і наступне:

• Заборона на розташування подібних магазинів поблизу дитсадків, шкіл, дитячих майданчиків, парків, церков.
• Ліцензія на реалізацію алкоголю купується окремо.
• Оподаткування цієї сфери плаваюче: чим ширший асортимент і вища міцність реалізованої продукції, тим вищими можуть бути відрахування.
• Прибуток цілодобових магазинів приблизно на 20% перевищує дохід тих, що працюють обмежений час. Одночасно, це підвищує витрати на персонал.

Так, криза і зростання споживання алкоголю часто йдуть разом. Коментувати тут особливо нічого.

Мовні школи та курси: невигідно

І знову, так – це ті самі курси, про які вже згадувалося коротко, тому тут зупинимося лише на прикладі франшизи:

Як приклад візьмемо організацію Lingua Nova (18 років на ринку РП):

• Вартість (одноразовий платіж): 168 000 zł.
• Інші платежі (в т.ч. щомісячні): відсутні.
• Передбачувана окупність: 10 – 20 місяців.

Окупність залежить від щільності населення, економіки регіону, і як наслідок — кількості мігрантів.

Про збитковість цієї галузі вже згадувалося, і франшиза тут не помічниця. Іноземців з весни не пропускають для навчання на мовних курсах, крім випадків підготовки до вступу у вуз.

Салон краси, перукарні, спа-салони: непогано

Багато хто, маючи бізнес у цій галузі, побачивши позначку «непогано», гнівно обуряться, мовляв, як же непогано, коли нам дуже важко. Так, важко. Але ситуація така, що важко практично всім. При цьому більшість з цих закладів пережило кризу, в той час як в інших галузях – масове закриття. За нинішніми часами, показники, які є у салонів і окремих фахівців, це непогано.

Причому до перелічених нижче, можна додати і такі види діяльності, як барбершопи та індивідуальні майстри в цьому «жанрі».

Сфера послуг так само, як і магазини, найбільш цікаві в кроковій доступності спальних районів і за відсутності жорсткої конкуренції. На початковому етапі бізнес-проект може не вимагати великих витрат, оскільки реально обійтися без оренди приміщення, а здійснювати діяльність на дому у клієнта.

Далі, розвиваючись, можна подумати і про стаціонарну перукарню, манікюрний салон тощо. Головне в цій справі – висока кваліфікація персоналу. Репутацію заслужити непросто, а слух про погано пострижену голову пошириться миттєво.

Франшиза

На жаль, на момент публікації ми не змогли знайти точних профільних прикладів, але є два випадки близьких проектів – салони косметики та засобів догляду.

Бізнес, що показав непогані результати під час пандемії

Є ще кілька сфер діяльності, які стали цікавими (перш за все для іноземців) саме в часи кризи. Основні серед них:

• Міжнародні вантажоперевезення: країни СНД – країни ЄС. Ця діяльність не переривалася ні на день (якщо не враховувати плутанину перших діб), вантажообіг стимулюється урядами. Однак для запуску такого бізнесу може знадобитися значна сума.
• Фірми з працевлаштування іноземців у Польщі. Потреба в іноземних працівниках у РП зросла. Це не найкращим чином позначилося на зарплатах, але в плані доходності такі компанії показують непоганий ріст. Необхідні знання профільного законодавства.
• Доставка іноземних працівників до Польщі. Це свого роду поєднання двох попередніх пунктів. Йдеться в першу чергу про невеликі «бусики» (пасажирські мікроавтобуси). Причому спеціалізація буває різною: від доставки від точки до точки до локального перевезення через прикордонний пункт. Переважна більшість випадків у українсько-польському напрямку.
• Кальянні. Також непогані результати, але слід оцінювати ризики. По-перше, ріст кількості відвідувачів обумовлений відносною новизною цього напрямку, і чи збережеться нинішній тренд – невідомо. По-друге, ймовірність локдауну зберігається, а отже можуть постраждати і кальянні.
• Тату-салони. Тут можемо лише констатувати факт – салони продемонстрували непогані результати, однак зрозумілих пояснень цьому ми знайти не змогли. Можливо, справа у вільному часі у клієнтів.
• Станції техобслуговування, автомийки. Тут ріст (або скоріше відсутність падіння) досить передбачуваний. Користуватися автотранспортом ніхто не забороняв, а отже і мити, і обслуговувати його необхідно. Причому чим сильніші кризові явища, тим більше клієнтська база переходить з іменитих сервісів у бік недорогих послуг.
• Торти на замовлення. Це тільки на перший погляд у кризу не до солодкого. Але насправді свята ніхто не відміняв, а торт традиційно «на чолі столу». До того ж унікальність страви, з іменним прикрасою завжди приваблива.

Треба ще зазначити, що в тих випадках, коли можлива дистанційна робота (хоча б дистанційне замовлення), не останню роль відіграє вигляд і функціональність сайту. У наші часи, це свого роду вітрина, а від неї завжди багато залежало.

«bezviz.info» продовжить моніторити ринок, і оновлювати дані за потреби. Будемо вдячні, якщо і читачі, які мають свою справу в Польщі, поділяться в коментарях своїми міркуваннями з цього питання.

На завершення нагадаємо, що про способи реєстрації підприємств у Польщі ви можете подивитися у цьому матеріалі.

Бізнес-проект у Польщі для українців, росіян та білорусів цілком можливий. Потрібно тільки правильно вибрати сферу діяльності і ретельно прорахувати всі наслідки. Наша порада: оберіть кілька і викресліть зі списку ті, що не підходять і/або найменш вигідні. Інші розрахунки проводьте за залишеними.